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第二届GGCC全球游戏对接会:百度国际朱孟洋为游戏出海破局“出招”

来源:www.pipaw.com     时间:2020-11-11 13:44      作者:cmq     访问量:200    我要投稿



2020年11月5日,由快出海主办的第二届GGCC全球游戏对接会在深圳举办。百度国际事业部高级商务经理朱孟洋发表《新流量助力出强突围,探究游戏出海新势能》主题演讲,解读当下全球手游买量市场的新格局,探究游戏出海新势能。  


随着游戏买量市场的变化,一味的砸钱猛投已不适合如今的市场,随着玩家审美的提高,产品的精细化发展已成趋势。在海外一些成熟的市场,国内厂商已经形成了多平台、多品类、多区域的覆盖,并取得了稳定的收入增长。如何更好地利用流量平台出海成为游戏开发者们正在思考的问题。

 

管中窥豹,从出海大盘探究游戏出海新机遇 

2020年上半年,受疫情影响,大多数年轻人都宅在家里,按理说游戏用户的数量应该猛增,但数据显示,2020年上半年国内游戏用户的同比增长率只有1.97%。国内游戏用户规模增长放缓,人口红利正在消失,国内市场竞争日趋激烈。

 

数据源自:《2020年1-6月中国游戏产业报告》


就销售收入来看,在海外市场销售收入的增长率由去年的20.24%到今年的36.32%,都高于国内市场销售收入的增长率。就市场实际销售收入来看,海外市场增长率持续高于国内,海外市场「有利可图」。从数据可以看出,在出海的分布图中,美国、日本、韩国、欧洲、中东这五大地区位列前五位。出海是一个必要的选择,那么如何做好推广呢?

 

数据源自《2020年1-6月中国游戏产业报告》


双管齐下,用腰部媒体助力出海游戏破格局

从2020上半年全球游戏应用IAP广告渠道实力排名中可以看到,在综合排名前两位是大家耳熟能详的两个媒体——Facebook和Google,接下来就是Snapchat和Apple Search Ads(以下简称ASA),这两个媒体将是海外推广的新机遇。


 

数据源自《广告平台综合表现报告》(第十一版)

Snapchat以“阅后即焚”知名,很多用户会将它当作是拍照软件使用。此外,它还具备社交属性,可以让用户与朋友分享所见所得。Snapchat的DAU已达2.49亿,仅“休闲和移动游戏感兴趣”这一标签的用户数量就已超过1.1亿。美国疫情期间,Snapchat用户想玩游戏的意愿达到66%。目前,Snapchat重点地区分布在美国、欧洲、中东,也与销售收入占比最高的出海地区相匹配。那么,优秀数据下的Snapchat是如何帮助开发者出海的?

我们可以利用Snapchat多元化的广告类型来实现这些目标。第一种广告类型是Snap Ads,它是一个3-10秒的短视频,可以展示玩家和游戏内角色的互动场景,也可以标注游戏的IP以及CTA的按钮,引导用户下载促成转化。第二种广告类型是Story Ads。这是一个在“Discover”浏览界面可以看到的广告形式,它集合了几个比较短的Snap Ads,与Snap Ads分开竞价,能够让你的产品拥有更多的曝光机会。后面两种是品牌广告,一种是 “贴纸(Filter)”,游戏品牌可以和Snapchat合作,设计个性创意的、且与品牌相关的贴纸,当用户在使用相机功能的时候这些贴纸即会出现在相机界面。另一种是 “滤镜广告”(Lens)。利用AR技术,通过与镜头产生互动特效,让用户拥有更沉浸的视听体验,是游戏品牌推广很好的广告形式。

 

Snapchat能够在各个游戏app推广目标中,通过不同创意组合满足不同目标。通过定向、竞价、素材三方面结合达到最好的推广效果。

以游戏开发商莉莉丝为例,朱孟洋称,“百度国际在与莉莉丝合作时,发现它在Snapchat推广的结果是它的CPI远低于其他渠道,留存、LTV也优于其他渠道。”

ASA也是“双管齐下”的选择之一。App Store每周有5亿访问者,苹果的受众数量在最近也达到了10亿。70%的访问者通过搜索发现App,有65%的下载是直接来源于用户在app store的搜索,ASA的广告转化率能达到50%。

 

数据来源:Adjust

ASA的广告有三种形式,分别是图片、视频、文本形式。ASA目前开放了60个国家和地区,也在陆续开放其他国家。

朱孟洋针对开发者要做ASA的原因做出了解释:第一,苹果是没有开放品牌保护的,也就是说,品牌词的量会被别人抢走,同样,新上架产品也可以买其他品牌的词;二是红利抢占。很多人对ASA广告不了解,所以它目前处于红利期,不像Facebook和Google一样,ASA的买量成本并不高;三是ROI比其他渠道高;四是用户精准。用户主动搜索的广告,精准度是没有问题的;五是流量互补。通过投放ASA,可以使App的下载量增加,就会提升App在各个榜单当中的排名;六是数据精细。可追踪,可方便优化。

除了Facebook、Google外,ASA和Snapchat是游戏出海的首选媒体。Facebook、Snapchat、ASA都有很多代理,决定能不能投起来的原因主要是对媒体的运营经验是否足够,对媒体不同的特点是否足够了解。百度国际的海外营销平台MediaGo的优势就是丰富的出海经验、一站式的聚合服务。朱孟洋称,“对海外市场了解、一站式的服务、聚合的媒体资源,这些是百度国际事业部所具备的,也恰恰是帮助游戏广告主成功出海的必备要素。”

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